開業17年密密插旗　「隔涉」街坊吧場上市靠3招

Bar Pacific總店自1999年坐落於紅磡老龍坑舊區以來，幾乎所有分店均繼承了「專一」的傳統——選擇不陶醉於尖沙嘴、中環、灣仔的夜夜笙歌，只挑城中二、三線地段的住宅區或工業區落戶，鄰近的不是工廠、車房，就是老人院。絕大部分分店座落於舊區的「隔涉」位置。攤開地圖任你怎看，都難言理想，但Bar Pacific卻穩定地以平均每年開兩間分店的速度宣揚休閒飲酒文化。愈開愈有，在燈火闌珊處等待懂得自己的「真愛」。

穩打穩紮　專吸小區街坊客

倘若撇開地圖親身走走看的話，不難發現Bar Pacific落戶的「邊陲小鎮」，大多是人口不過萬戶，但是舊區的核心所在。Eva透露，「坦白講，我哋揀舖只有幾個大準則——唔揀旺區、一定要揀地舖同近民居。交通方便與否根本不是考慮重點，最重要是可否找出一個區的『中心點』。」

以位處於粉嶺和泰街的分店為例，雖然距離粉嶺地鐵站少說也有半小時路程，未能吸引人口最稠密的花都及粉嶺中心居民前往，但該店卻正正開在聯和墟中心的聯安街，周邊由工業區（安樂門街一帶工廠）、私樓區（帝庭軒、逸峰、海聯廣場）及唐樓區（聯昌、和泰）所環抱。單憑這個小區，似乎已足以「餵飽」這家面積僅150平方米的小店。

Eva不諱言道︰「你住咁遠都唔想出尖沙嘴呢啲地方飲嘢啦。大部分香港人只是過着基層生活，返足一日工，仲邊有精神同閒錢出咁遠地方放鬆？飲完返屋企又唔方便。」Eva續道，蘭桂芳的夜蒲文化，靠外國客帶動，要有綽頭、鬥燒銀紙，「所以我哋由第一日開始，就無打算要同人爭旺區，索性連街外客都少做，專心啲做好街坊生意，一樣夠食！」

事實上，紮根小店其中一個好處是，大大節省租金成本。截至2016年3月為止，Bar Pacific的店舖面積大多介乎56平方米至320平方米之間，全年租金連雜費支出不過佔總收入的17%，平均每店月租大約55,000元。相比之下，昔日老蘭夜店Beijing Club平均月租便已達到72萬元，即一間Beijing Club 便等於13間Bar Pacific分店的租金！

切忌賺盡　共渡時艱

不過，要成功獲得街坊青睞亦非易事。特別是社區小店，一旦成功了，旋即便會引來大量競爭者照辦煮碗。Eva教路，要成功搞好一間酒吧，首要從定價開始。

正如招股書所言，Bar Pacific一直以來都是賣平價啤酒為主，佔其總收入超過65%。生啤（Draught Beer）如Guinness、Hoegaarden等，於Happy Hour時段每杯不過68元。計及其他酒類飲品，小食及其他收入，Bar Pacific去年度收入1.26億元，雖然微賺945萬元，但純利率超過12%，表現比一眾快餐集團如翠華集團﹙1314﹚、大家樂﹙0341﹚及大快活﹙0052﹚單位數純利率猶勝一籌！

對於有媒體表示Bar Pacific每店每個月僅賺25,000元，Eva表示賺多賺少其實各有取捨。「你想人多啲去你到、坐耐啲，就唔好賺到咁盡啦。其實大家都明白，要享受一晚蘭桂芳的體驗係要花幾多錢先玩得起，我自己個人唔明白、亦唔想飲酒傾計都變成一種高消費玩意。」

資料顯示，Bar Pacific去年度平均每位街坊幫襯金額約160元，翻枱率僅0.92次，換言之飲兩杯啤酒便可以坐足全晚，相對抵玩。因此Bar Pacific總是能夠在經濟低迷時穩住業績，不致大敗。Eva慨嘆指，「你賣平啲，當經濟唔係咁好時都會有街坊嚟幫襯、吐下苦水。做生意唔係話做一、兩年無生意，就要執左佢再去第二度開過，有啲生意係可以細水長流！」

簡政放權　火速插旗

事實上，Bar Pacific多年來屢次把握經濟不景的機會，敢於在租金回調之際大肆擴張，亦是其成功展開「農村包圍城市」策略的原因之一。招股文件顯示，Bar Pacific過去17年來，平均每年開2間新店，2003年SARS肆虐期間更一口氣連開3間。而且，由於分店面積大多鎖定在100至200平方米，每間分店的資本開支及初創營運資金大約僅為280萬元，因此回報期一般只需2年內便可達成。

而且，Bar Pacific能夠火速籌集資本，布下多重戰線，或許亦與其分店股權結構有關。招股書文件顯示，Bar Pacific開分店的主要策略，是由控股集團作為大股東，然後加入不同的小股東參股。這樣做的好處是，雖然每間分店都是按獨立帳目營運，形同一間獨立公司，但就可盡享集團品牌優勢，譬如以更優惠價錢集體買入存貨等。

Eva雖然未有回應股權策略所帶來的好處，不過她透露各家分店都擁有極大的自主權，可隨時靈活應對各區差異，「其實每家分店只需要遵循兩個大原則︰將歡樂帶給所有人、為客人提供舒適、安全、整潔、愉快的環境。其他決定，譬如產品或宣傳活動，都會由分店自主負責，不會強迫他們採用一模一樣的模式。」

資料來源: HK01